Merhabalar;

Çok büyük beklentiler ile bir projeye başladınız. Mimarlar ile görüşmeler yapıldı. Tüm detaylar en ince ayrıntısına kadar planlandı. 2. aşama
olarak render çizimleriniz hazırlandı. Bu süre haftalar, belki aylarca sürdü. Peki şimdi ne yapmanız gerekiyor?
Sıradan bir katalog ile mi müşterinin karşısına çıkacaksınız?
Markanızı ve projenizi doğru anlatmayan bir katalog ile pazarlama yapmak size değer katar mı?
Sadece render çizimlerinden oluşan bir katalog, müşterinin kafasındaki tüm sorulara cevap olabilir mi?
Projenin konumunu ve çevresini katalogta doğru şekilde müşteriye anlatabiliyor musunuz?

İşte tüm bu sorulara cevap verecek etkili katalog çalışması nasıl yapılır?

Öncelikle, kişilerin hayatlarında sadece 1 kere ev satın aldıklarını düşünürsek, müşteri adayınıza verdiğiniz katalog ve broşürler, o kişinin
kafasındaki tüm soru işaretlerini yok edecek, markanıza ve projenize güven duygusu yaratacak şekilde tasarlanmış olması gerekiyor.
Bunun için öncelikle müşteri adayınız katalogu eline aldığında kafasındaki oluşacak ilk soru işareti ‘ Bu firma nasıldır? Acaba güvenilir mi?
sorusuna cevap vermek olmalıdır.
Şunu düşünebilirsiniz;
– Ben her yıl yeni projeye başlıyorum ve her yıl katalogta kendimden bilgi vermek sıkıcı olmaz mı ?
Hayır,kesinlikle olmaz. Çünkü sizden ev alacak kişilerin büyük çoğunluğu, yüksek ihtimal sizinle ilk kez temasa geçiyor, kataloğunuzu ilk kez
eline alıyor ve projenizi ilk kez inceliyor olacak. Sizin o projenizden önce yaptırdığınız belki 10 katalogta kendinizi anlatmanız, o yeni
müşteri için bir anlam ifade etmeyecektir. Müşteri bugünkü projeniz ile ilgileniyorsa, o projenizin kataloğunda markanızı tanımak isteyecektir.

2. detay ise projenizi detaylı ve doğru bir dille hikayeleştirerek anlatın.

Hikaye ve inşaat ne alaka diye düşünebilirsiniz. Hatta biz edebiyat yapmıyoruz diye de düşünebilirsiniz. Ancak şunu unutmayın ki kötü
hazırlanmış bir render çizimleri kadar kötü ve soğuk bir dille anlatılmış yazılarda projenizi olumsuz etkileyecektir.
Ülkemizde okuma alışkanlığının çok düşük olmasından dolayı, kişilerin hayal güçleri güçlü değildir. Bunun dışınd okuma alışkanlığı olmadığından
sıkıcı bir dille yazılmış yazılar kişileri sıkacak, okumasını engelleyecektir. Bu da markanız ve projeniz için olumsuz bir sonuçtur. Bir projeyi
hikayeleştirerek anlatırsanız, kişiler üzerinde hem etkisi daha fazla olur, hemde kişileri sıkmadan projeniz ile ilgili tüm detayları anlatmış
olursunuz. Unutmayın ki müşteri adaylarınız hayatlarında ilk ve belki son kez çok büyük paralar ödeyerek hatta büyük borçların altına girerek ev
sahibi olacaklar. Bu yüzden proje hakkında tüm detayları okumak ve anlamak isteyecektir.

3. detay; proje konumunu anlatmaya çalışmayın, direk gösterin.

Fatih Terim, Galatasaray’ın başında UEFA final maçı öncesi soyunma odasında yaptığı konuşmadan alıntı yaparsak, ” Taktik maktik yok. Bam Bam
Bam.”
Şehirler değişiyor. Siz bölgenizde en yeni projeyi yapan marka olabilirsiniz. Ancak hedef kitleniz hayat koşuşturmacasından ve iş yoğunluğundan
şehrin gelişmesine ayak uyduramayabilir. Çoğu zaman gelişen bölgelerin son durumu hakkında bilgi sahibi olmayabilir. Google haritalarıda
kullanıcılara, Türkiye’de güncel görüntüleri göstermediğinden projenin konumunu doğru şekilde aktaramazsanız, müşteri adaylarının kafasındaki en
önemli soruya cevap veremezsiniz. Çok sık rastladığım bir şey; katalog çalışmalarının son sayfalarına Google haritasından ekran görüntüsü alıp
koymak. Peki o Google haritası müşteri adaylarınıza eksiksiz şekilde proje konumu ve çevresi hakkında bilgi veriyor mu? Mesela önünden geçen
yolun genişliğini, çevresinin ferah ve açık olmasını, projenin arazi büyüklüğünü ve ihtişamını gösterebiliyor mu? Ne yazik ki hayır.
Siz sadece müşteriye çoğu zaman neresi olduğunu anlayamayacağı haritalar gösterip onlardan; işte projemiz burada ve bu bölge çok özel bir
konumda mesajını anlamalarını bekliyorsunuz. Ancak yanılıyorsunuz. Çoğu kişi bu vermek istediğiniz mesajı anlamıyor. Bırakın anlamayı, projenin
konumu hakkında en ufak bir bilgi sahibi dahi olamıyor.

Peki ne yapılabilir?

Bursa’da ilk kez 3 Boyut Medya’nın yaptığı ve inşaat firmalarının projelerinin konumunu gerçek görüntüler ile göstermeye yarayan, gökyüzünden
360 derece görüntüleme sistemi müşterinizin kafasındaki tüm soru işaretlerini ortadan kaldıracaktır.
Öncelikle gökyüzünden 360 derece görüntüleme nedir bunun cevabını verelim;
Kendi bünyemizde bulunan insansız hava aracı ile projenin inşaa edileceği yeri gökyüzünden 19-25 arasında fotoğraf ile görüntüleyip, daha
sonrasında bunu özel teknikler kullanarak interaktif hale getirilmesidir. Yani kişiler projenin olduğu yerde 50 metre yüksekliğe çıksalar sağına
soğuna dönüp, aşağıya baktıklarında neler göreceklerse bizde bunu özel teknikle birleşmiş fotoğraflar ile dijital ortama taşıyoruz. Ve müşteri
adaylarınıza konum ve çevre ile ilgili vermek istediğiniz tüm bilgileri veriyoruz. Proje nerede yapılıyor? Yakınında ne var? Çevre yollara olan
uzaklığı? Doğası nasıl? Deniz görüp görmemesi? Denize ya da AVM’lere uzaklığı? gibi birçok soruya cevap veren bu uygulamayı siz yarar
sağlayacaktır.

Peki bunu kataloglarda nasıl kullanacağız?

Herkesin cebinde bir akıllı telefon olduğunu düşünürsek bu çokta zor değil. QR kodu diğer adıyla kare kod uygulaması yardımıyla, ücretsiz
şekilde bu interaktif uygulamayı kataloğunuz ve tüm basılı reklam tanıtım materyallerinizden görüntületebiliriz.

Peki bu uygulamayı daha etkili şekilde nasıl kullanabilir, markanıza duyulacak güveni nasıl arttırabilirsiniz?

Gökyüzünden 360 derece yapacağımız interaktif uygulama güncellenebilmesinden dolayı, firmalara büyük avantaj sağlamaktadır. Peki nasıl?
Tek bir QR kodu yardımı ile projenin gidişatını belli periyotlar ile müşterilerinize gösterebilirsiniz.
Her 2 ya da 3 ayda bir yapılacak gökyüzünden çekim ile projenin ilerleyişini müşterilerinize gösterebilirsizin. Tek bir kere oluşturacağımız ve
hataloğunuza koyacağımız QR kodu ile de müşteri ne zaman kataloğu incelerse incelesin projenin son durumunu görecektir. Bu sayede hem güven
duygusu yaratmış olacaksınız hem de ‘işte projenin son durumu budur’ diyerek satış pazarlamanıza güç kazandıracaksınız.

Proje temel aşamasındayken gökyüzünden bitmiş gibi göstermek isterseniz BURAYA TIKLAYARAK ilgili yazımızı okuyabilirsiniz.

Bursa’nın reklam ve prodüksiyon konusunda en geniş hizmeti veren reklam ajansı olan 3 Boyut Medya, size uygun çözümler ile her zaman yanınızda.

Bir Cevap Yazın

%d blogcu bunu beğendi: